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美食流城市合伙人:市场在印度,芯片靠美国,这家深圳小厂倾力抵御全球冷暖

admin2020-09-3019

环球ug网址:习近平会见联合国秘书长古特雷斯

  新华社北京9月23日电 国家主席习近平23日晚在北京以视频方式会见联合国秘书长古特雷斯。

美食流城市合伙人:市场在印度,芯片靠美国,这家深圳小厂倾力抵御全球冷暖 第1张图/Flickr

文 | 《财经》特约撰稿人 方硕

编辑 | 余乐

“叮铃铃”,李林的手机传来微信的提示音。这是一条来自他的印度客户的信息,他们想要作废之前的订单。自疫情发生以来,这已不是他第一次收到作废订单的通知。

李林的公司主要营业是出口内窥镜摄像系统到外洋。他在深圳有一间不大的办公室。研发生产车间不跨越40平米,团队只有16人。事情多的时刻,他还需要自己上手干活。公司年收入不足千万元。

在制造业蓬勃的珠三角区域,这样规模的工厂成千上万。然而,在种种“黑天鹅”事宜不停的2020年,李林的小厂和华为这样的巨头一样,都在国际形势的风云变幻中尝尽了苦辣酸甜。

新冠肺炎疫情、中印冲突、中美科技战……这些外部环境挑战和宏观经济层面的难题,李林的小厂一样也没逃得过。短短六个月里,他失去了自己最大的市场,焦点原材料面临断供的风险,拓展海内新市场也一再受阻。

疫情正盛之时,海内工厂面临着复工难、开工难的逆境。“有单接、没人做”成了四月之前工厂的常态。当海内疫情获得控制之后,外洋又成了疫情的“重灾区”。有人做了,订单又没了。

本以为海内外疫情获得控制之后一切将会逐渐回归常态。可中印、中美之间庞大的大国博弈又给外贸人带来了新一波的不确定性。

李林公司70%的营业都是在印度。中印商业摩擦升级在印度掀起了一波抵制中国商品的浪潮。封禁微信、延迟清关、提高商业壁垒等印度政府接纳的措施都让李林不得不放弃这个市场。

上游原材料的供应也成了问题。李林公司产物中的一款焦点芯片来自华为海思。美国制裁华为,克制台积电为华为加工芯片,影响了华为海思芯片的供应。依赖海思芯片生产的公司面临着芯片即将断供的风险。

面临外部环境恶化,李林决议开拓海内市场。但医疗器械获取在海内市场准入的资质并不容易。所幸,面临前方难题重重,他信赖只要“有事做”就是好的。

消逝的印度市场

李林的公司位于深圳龙华区的一个工业园里,内里群集着十几家电子科技公司,直走几百米就是富士康。

“我们生产软件、硬件、相关电路板。客户需要什么,我们就能做什么”。公司的研发车间里摆了好几台测试仪器,以及大大小小的贴满元器件的电路板。正在测试的电路板摆满了四个铁架,闪着星星点点的光。

内窥镜泛指从人体体外经由自然腔道或者人为形成的管道进入人体体内举行检查或者手术的医疗器械,例如胃镜、腹腔镜等。就像是拿着一个带有小小的摄像机的管子通过人体的“孔”伸进体内来考察身体内部。这么做的利益是能以最少的危险到达考察人体内部器官的目的。

李林的公司主要研发和出口内窥镜机械和电路板到印度、非洲等外洋国家。许多做医疗器械的公司在疫情时代依托深圳的出口优势赚得盆满钵满。海关数据显示,从一月到八月,深圳出口商品中含口罩在内的纺织品出口增进近5倍,医疗仪器及器械增进近50%。但和疫情相关性不那么高的医疗器械企业并没有走上“发财路”。

自疫情以来,交期的不确定、外洋客户的大规模撤单、庞大的国际关系让李林公司所面临的处境逐渐恶化。

除了李林,在海内做乳腺癌筛查仪器的刘涛也示意,在疫情时代,医院的非必要筛查与手术都被延迟,公司营业处于完全阻滞的状态。

今年2月,李林面临的是“有单接、没工人”的逆境。客户一直在下订单,但他需要一个一个拒绝掉。许多湖北的工人,包罗他自己在内都被隔离在湖北省。工厂复工难,产物无法定时完成生产,之前的订单也需要延伸交货期。

当海内的疫情获得控制最先复工复产之后,印度又成了疫情的重灾区。

最初决议销售产物到印度市场是一个稀奇讨巧的选择,其中一个缘故原由是印度的医疗器械市场足够大、足够新。

中国现在是印度最大的商业同伴。2019年,中国出口印度价值683.65 亿美元的货物,占印度总入口额的14.13%,比印度的第二大商业同伴美国多了快要一倍的出口额。

作为一个新兴的医疗器械市场,印度具有伟大的规模和潜力。凭据BMI Research统计资料显示,2016年印度医疗器械市场规模约38亿美元,预计在2021年整体医疗器械市场规模可达57亿美元。

由于印度的政策制度、税收结构、采购模式等缘故原由,印度75%的医疗器械依赖入口。

李林抓住了这个商机并努力扩张印度市场。自从2017年以来,公司营收以每年30%的速率增进。去年他的公司的营收跨越了500万元。

但三月印度最先实行长达21天的“封城”措施,尔后多次延伸。印度封城,企业和工厂就无法开工,有些银行和国际物流也暂停了服务。从三月最先,李林的客户最先了撤单或者通知延期交货。

从三月到五月李林都没有收到订单,没有订单就无事可做,就没有收益。为了压缩成本,李林将自家员工的人为缩减为原来的一半。深圳政府免了他两个月近16万的租金。二房东打了个折扣,只免了40天的。即使是这样,企业生计也异常艰难。直到6月印度“解封”之后情形才最先有了好转。

好景不长,刚刚熬过疫情,中印关系的风浪又给李林企业一记重击。印度海内泛起了抵制中国企业和中国制造的浪潮,实实在在地影响到了中印间的商业流动。

6月29日,印度电子信息部宣布克制微信在印度使用。这一禁令打了许多在中印之间做生意的商业商一个措手不及。以前在李林手机通讯列内外的印度客户一夜间就都联系不上了。微信被封之后,靠微信相同的生意人被迫寻找其他相同渠道,例如电话和电子邮件。“我打个电话,好几百块没有了,成本太高了”,他说。相同效率低,成本高,这对出口印度的外贸人来说影响不小。

Kumar,一位往返义乌和印度的商业商在接受志象网采访的时刻示意,他有也许50个客户因微信禁用和中国供应商“失联”。虽然可以使用电话和邮件相同,然则微信的翻译服务让这个软件变得不能替换。

“有的供应商不会讲英语,用微信可以翻译新闻,但用邮件或者其他方式就很不方便。” Kumar说道,“若微信封禁情形连续下去,我们生怕不得不放弃中国,去其余地方找新的供应商”。

除了相同不顺畅之外,物流又成了个大难题。无论是直接出口产物到印度照样从第三国中转,李林的货都无法送到印度客户的手中。

印度政府加大对中国的商业摩擦,限制中国电力装备入口印度、同时延迟来自中国货物的清关、设计提高入口壁垒,防止中国产物从第三国入口。这些措施也给外贸企业很大的袭击。

就在印度提议抵制中国商品运动的两个星期之后,印度钦奈港住手对来自中国货物的清关事情,对来自中国货物从随机检查升级为100%检查。虽然官方尚未公布任何下令,但入口商已经接到通知,中国商品若未经检验不能离港。

钦奈港是印度第二大忙碌的集装箱枢纽,主要承载大宗工业货物、电讯部件、汽车等商品。许多中国商品都是通过钦奈港清关之后进入印度市场。

在“福步外贸论坛”上,许多外贸人都在发帖示意,现在印度海关发证难、清关难。跟帖也大多是消极之声。

专做外贸服务平台的邦阅网在今年7月的一篇文章中也提醒中方出口职员:未发货的暂时先不要发货,已经发货了的注重亲切关注海关信息。

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李林在两国摩擦升级之前已经将最后一批货物交给了在印度的经销商。但未来印度这个市场的不确定性提高了出口货物到印度的风险,李林不得不放弃这个市场。

芯片“卡脖子”

一波未平,一波又起。李林的市场泛起了问题,原材料也面临着断供的风险。

“你们有卖3519A吗?”李林最近在许多芯片供应的微信群里不停地寻找这一款芯片。

今年五月,美国工业部和安全部宣布新规,要求使用了美国的手艺或者设计的半导体芯片出口给华为时必须获得美国政府的出口许可证,矛头直接指向台积电代工厂。断供涉及华为及其旗下的隶属公司,包罗华为海思。

3519A是一款具有AI算力的高端芯片,用了12纳米的制程工艺。这款芯片是为数不多受到了美国制裁影响的安防芯片之一。

现在12纳米芯片对工艺要求较高,海内的晶圆代工厂中芯国际也只是在试产阶段。

3519A是李林用在他公司内窥镜系统上的一款焦点芯片。这款芯片主要用于安防摄像系统的视频解码部门,但也可用于内窥镜等医疗器械。

有业内人士称,美国限制台积电供货给华为将影响芯片市场的上游供应,未来海思芯片的产能必将下滑。市场对海思芯片即将求过于供的恐慌直接反映在了芯片的价钱上。从今年八月到九月,3519A的价钱从200元左右涨价到跨越1000元。

台积电断供芯片影响的不单单是像华为这样的大企业及电子企业,像李林公司这样的中小型医疗器械公司也受到了波及。

往往提到芯片,李林“受制于人”的体会就稀奇深。他公司的产物中,和光学相关的高端芯片、三晶片、焦点视频芯片都是来自美国、韩国和日本。海思芯片的制作用的则是美国的手艺。“没有自己的焦点手艺,别人说什么就是什么,”他说。

“海思快断供了。我们囤了差不多两年的用量”。李林嗅到芯片即将断供的危急之后就最先囤货,现在还不至于影响公司的生产。

受到海思断供影响的除了李林之外,做安防摄像系统的中小企业,稀奇是没有囤货能力的小企业受到的影响也颇深。

“若是我们再拿不到海思的货,公司运营会面临瘫痪,这个月至少亏损600万,固然,遭殃的绝对不止我们一家”。一位在安防芯片公司的业内人士向AI掘金志示意。

有剖析人士称,海内的企业,包罗北京君正、星辰科技等公司可以提供替换芯片,不用一直追着海思跑。但李林以为,从性价比和质量来看,国产芯片照样没有设施替换海思。

但高价买入芯片势必会增添生产成本,产物的市场竞争力又将打个折扣。若未来海思彻底断供之后无法找到合适的替换品,会不能避免地影响产物的生产和研发。

出口转内销并不容易

外部情形恶化之后,做出口的企业老板们都纷纷最先实验出口转内销。但寻找替换的市场就像寻找替换的芯片一样难题。

一些鲜少涉及海内市场的外贸老板也趁着这次疫情和出口受限的契机最先拓展海内市场。但在医疗器械这样管控严酷的行业,海内市场并没有想象中的好做。

深圳大学从事营商环境研究的博士后杨海波向《21世纪经济报道》先容,他在调研中领会到,有的企业在出口转内销方面存在一些难题,好比短期内市场容量牢固,海内销售渠道尚未确立,产物与海内市场的需求匹配度不高等。

李林在决议将自己的出口生意转向海内市场时也碰到了不少的贫苦。

首先,在海内获取医疗器械的销售资质并不容易。

在已往,李林瞄准印度市场的另一个理由是,印度医疗器械市场的准入门槛相对较低。

印度作为一个新兴市场才刚刚最先生长,更倾向于追求性价比高的产物。对产物价钱敏感度高,对产物性能要求相对较低。

李林的优势在于他能够出口经济实惠的低端内窥镜。

内窥镜手艺壁垒极高,全球范围内90%的市场都由日本奥林巴斯、宾得、富士等企业朋分。国产内窥镜由于研发与手艺积累相比日本、欧美国家的企业落伍不少,在全球范围内仅占5%的市场。日本已经能够生产出高清的内窥镜,而海内企业大多都只能生产出标清的内窥镜。

当印度这个市场不复存在之后,李林思量将重心放回到海内的市场。获取市场准入是李林要面临的第一道坎。

内窥镜属于二类医疗器械,获取国家食品药品监督管理总局的认证(CFDA)平均耗时为一年半到两年时间。一位已经完成了CFDA认证的医疗器械公司的负责人示意,他们花费了近一年半的时间获取CFDA认证。光请咨询公司助其申请都花费了近百万。

“在医疗行业做研发,搞认证,耗时长、成本高、回本时间长、风险高、融资难。很容易吃力不讨好。但要想在海内销售,这张证又绕不开。”李林提到CFDA认证就叫苦不迭。

就算已经取得了CFDA认证,在海内市场推广国产产物也并不容易。外洋入口产物已经在海内市场“独霸”多年,以是从业职员也都习惯性想要继续使用来自熟悉厂商的产物。更换新的产物对于从业职员来说时间成本、上手成本都市比较高。做乳腺癌筛查机械的刘涛已经拿到CFDA认证,但他在医院推自己的机械也异常难题。

其次,由于海内拥有内窥镜高清手艺的厂家不多。市场上多是产能过剩、同质化高的低端内窥镜。少了外贸信息差的优势,在海内销售低端内窥镜只能靠打价钱战,利润微薄。

“若是我卖的器械别人也能卖,那为什么要找我呢?市场照样很残酷的”。李林的公司正在加紧研发新产物,追求手艺转型。“只有拥有自己焦点的手艺,在市场上才有话语权,”他说。

李林之前和同伙拆开过日本入口的内窥镜,“外洋已经能做到3个传感器了,我们还只能做1个,这个就是差距”。3个传感器意味着内窥镜上的摄像性能拍出加倍清晰、色彩更好、更立体的图像。

虽然直接购置外洋的产物和手艺,成本和风险都市低许多,但李林照样坚持想要自主研发。“人人的生计压力那么大,小孩的教育、买房、医疗都要钱,但若是只是一直买外洋的手艺回来而不自己做,就不会有提高,就会一直受制于人,”他说。

受疫情影响,市场推广和销售的受限也是医疗、医药企业的一大痛点。德勤咨询在2月份揭晓的一份关于医药企业的调研讲述中示意,近期无法对医护职员举行造访、市场推广流动的延后或作废对企业造成的影响是最大的。而且医疗服务提供者对与疫情相关性不大的产物兴趣不大。线上和线下似乎都很难推进销售。

刘涛和一位从事医疗器械销售的司理也都示意,因疫情时代无法进入医院举行推广,销售成了一个大难题。

海内医疗器械行业展会的延后或作废对李林推广公司新产物造成了很大的影响。国际交通的不便利及外洋疫情的不乐观让外洋推广也变得十分难题。“做医疗装备的要让客户看到和试用整个装备,他们都没设施试用怎么会想要下单呢”?

现在,李林正在加紧最先申请CFDA的认证,并不停地在全国各地跑种种医疗器械的展会,推销自己的产物。他也最先做兽用内窥镜系统,将自己的产物销往各大兽医院。虽然前方难题重重,但他信赖只要“有事做”,就是好的。

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